工程机械良性发展的路在何方

　　当今时代，开辟一条工程机械良性发展道路已是业内共同的呼声。前些年，中国工程机械行业取得了突飞猛进的发展，中国工程机械年销售额全球占比十年增长十倍，与此同时，一系列负面衍生问题也逐渐浮出水面，制约着工程机械行业的发展，所以需求工程机械良性发展道路迫在眉睫。

 

目前工程机械良性发展受制约因素

 

企业实力迅速增长的一个附带效应便是产能急剧扩张。在市场规模持续快速扩张的发展阶段，行业跃进式的产能扩张并不会特别引人注意，然而一旦市场空间停止扩张甚至出现收缩，那么产能跃进的负面影响将急剧恶化——行业竞争空前加剧，为抢有限的市场份额开始不择手段；产能闲置，企业资金大量被套，资金链趋于断裂，部分企业甚至濒临破产……企业产能过剩引发竞争加剧，以挖掘机为例，2011年3月份国内挖掘机销量一举突破4万台的历史高点，与此对应的30万的行业产能似乎并不为过，然而没人料到，行业就此急转直下，到8月份时销量已萎缩至7000台左右，最终全年销量仅达到了18万台。与行业超过30万的产能相比，这意味着什么？想必各工程机械业内人士均有过深切体会。

 

蛋糕变小了，可是谁也不想按比例减少属于自己的那一块，于是我们看到2011年各种疯狂促销接连上演，从赠品不断升级到购机首付一再下降，不少企业为抢市场已经完全不择手段——买一台机器送一辆车早已不是新鲜事，购机参与抽奖甚至可以抽中一套房子；两成首付、一成首付成为家常便饭，甚至零首付也屡见不鲜，不客气地讲许多企业、代理商完全被销量蒙住了眼，丝毫不顾这背后暗藏的风险。

 

据了解，由于部分生产企业实行的是市场份额导向的激励政策，如果代理商不能完成销售额和考核，就会被生产企业淘汰。冒高风险卖是“找死”，而看着别人卖自己不卖却只能“等死”，很多代理商正是在这种无奈的情况下才不得不采取了过于激进的销售策略。而显然这种疯狂促销的危害是巨大的且波及到多个层面！

 

未来工程机械良性发展方向

 

据了解，2012年以来，面对市场需求不振的局面，越来越多的企业开始转移工作重心，将更多的精力投入到销售之外的基础工作提升上，比如强化管理提升产品质量，比如积极开展大范围的用户关爱走访活动，全面解决用户需求。而此种种作法与苏子孟当初的号召不谋而合，这也说明国内工程机械行业正在走上正轨。

　　7月3日，2012工程机械行业投资发展高峰论坛在江苏常州隆重召开，众多专家学者及企业高层汇聚一堂，围绕目前行业发展形势进行了深入探讨，其中一个重要话题就是围绕去年以来市场上不断加剧的各种激进的促销手段，对此各专家及企业代表纷纷发表意见，一致号召摒弃这一“杀鸡取卵”式的营销手段。

　　而对于低迷的行业形势，企业企业及代理商应该更多地站在用户的角度思考问题，除了在产品及服务层面提供更加完善的帮扶，还应在其它方面提供力所能及的帮忙，比如充分利用手头资源帮助用户承揽工程项目等。

　　2012年已过半，虽然上半年“稳增长、降息”等各种政策利好不断出台，然而反应在市场上的行业回暖却迟迟未至，因此虽然时值盛夏，相当一部分的工程机械企业却仍在“寒冬”中徘徊。

 
　　然而有一点是令人欣慰的，绝大多数企业对市场竞争态势有了更为明确的认识，行业竞争正在逐渐走上正轨，由此再加上利好政策传导下的可期的行业加暖，我们有理由对未来美好发展前景充满期待。